Zostań urodzonym sprzedawcą
Dobry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży. Jeśli chcesz szybko stać się dobrym handlowcem, a nie urodziłeś się nim, to mamy dla Ciebie intratną propozycję: skorzystaj z NLP.
Dzięki NLP (neurolingwistycznemu programowaniu) poznasz ukryty wymiar komunikacji: dowiesz się, jak kontrolować zachowania swoje i innych osób. Poznasz proste i skuteczne techniki manipulacji. Tylko od Ciebie będzie zależało, jak je wykorzystasz.
W tej książce znajdziesz omówienie całego procesu sprzedaży: od powitania do zamknięcia. Dowiesz się, jak korzystać z narzędzi manipulacji: słów i gestów. Na rynku jest już wiele podręczników sprzedaży, ale w żadnym z nich nie znajdziesz tak intuicyjnych i przekonujących technik jak tu. Richard Bandler jest mistrzem w dostrzeganiu nonsensów i paradoksów w ustalonych i często uświęconych regułach. Jest też mistrzem w tworzeniu zaskakująco prostych i skutecznych rozwiązań. Skorzystaj z jego wiedzy i doświadczenia. Poznaj:
- techniki sprzedaży: oferowanie korzyści i triki myślowe;
- elementy sukcesu w negocjacjach;
- mapę myśli: znajdowanie nowych ścieżek na utartych szlakach;
- metody programowania własnych zachowań;
- sposoby precyzyjnego formułowania przekazu.
Rozdziały:
Przedmowa (9) Przedmowa do wydania polskiego (13) Wprowadzenie (15) Rozdział 1. Na początek (19) Rozdział 2. Proces sprzedaży (41)
Rozdział 3. Podstawy (47)
- Systemy reprezentacji
- Poza wzorce wzrokowe
- Kotwiczenie
Rozdział 4. Osiąganie precyzji (87)
- Różnice między metamodelem a modelem
- Motywatory
- Linia czasu
- Metaprogramy
- Fizjologia programowania
- Odgłosy uniwersalne
- Przekonania
Rozdział 5. Tworzenie map myślowych (129) Rozdział 6. Holograficzna dynamika (193) Rozdział 7. Zastrzeżenia (205) Rozdział 8. Precyzyjna alchemia manipulacji (255) Słowniczek terminów związanych z NLP (261) Dodatek. Porównywanie submodalności (267) The Society of Neuro-Linguistic Programming(tm) (281)
Najniższa cena z 30 dni przed obniżką 26,27zł
|