Dobry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży. Jeśli chcesz szybko stać się dobrym handlowcem, a nie urodziłeś się nim, to mamy dla Ciebie intratną propozycję: skorzystaj z NLP.

Dzięki NLP (neurolingwistycznemu programowaniu) poznasz ukryty wymiar komunikacji: dowiesz się, jak kontrolować zachowania swoje i innych osób. Poznasz proste i skuteczne techniki manipulacji. Tylko od Ciebie będzie zależało, jak je wykorzystasz.

W tej książce znajdziesz omówienie całego procesu sprzedaży: od powitania do zamknięcia. Dowiesz się, jak korzystać z narzędzi manipulacji: słów i gestów. Na rynku jest już wiele podręczników sprzedaży, ale w żadnym z nich nie znajdziesz tak intuicyjnych i przekonujących technik jak tu. Richard Bandler jest mistrzem w dostrzeganiu nonsensów i paradoksów w ustalonych i często uświęconych regułach. Jest też mistrzem w tworzeniu zaskakująco prostych i skutecznych rozwiązań. Skorzystaj z jego wiedzy i doświadczenia. Poznaj:

• techniki sprzedaży: oferowanie korzyści i triki myślowe;
• elementy sukcesu w negocjacjach;
• mapę myśli: znajdowanie nowych ścieżek na utartych szlakach;
• metody programowania własnych zachowań;
• sposoby precyzyjnego formułowania przekazu.

Rozdziały:

Przedmowa (9)
Przedmowa do wydania polskiego (13)
Wprowadzenie (15)
Rozdział 1. Na początek (19)
Rozdział 2. Proces sprzedaży (41)

• Co sprzedajesz?

Rozdział 3. Podstawy (47)

• Systemy reprezentacji
• Poza wzorce wzrokowe
• Kotwiczenie

Rozdział 4. Osiąganie precyzji (87)

• Różnice między metamodelem a modelem
• Motywatory
• Linia czasu
• Metaprogramy
• Fizjologia programowania
• Odgłosy uniwersalne
• Przekonania

Rozdział 5. Tworzenie map myślowych (129)
Rozdział 6. Holograficzna dynamika (193)
Rozdział 7. Zastrzeżenia (205)
Rozdział 8. Precyzyjna alchemia manipulacji (255)
Słowniczek terminów związanych z NLP (261)
Dodatek. Porównywanie submodalności (267)
The Society of Neuro-Linguistic Programming(tm) (281)