Nowe technologie i zmieniające się style komunikacji odgrywają coraz większą rolę w naszym życiu zawodowym. Jedno tylko się nie zmienia — sprzedaż to ciągle kwestia umiejętnie poprowadzonej rozmowy. To właśnie w takich dialogach rodzą się nowe okazje sprzedażowe, zawierane są intratne transakcje i tworzą się długofalowe relacje.

Metodyka RAIN pomogła dziesiątkom tysięcy osób nauczyć się prowadzenia skutecznych rozmów sprzedażowych. Dzięki niej także Ty rozwiniesz odpowiednie podejście psychologiczne, zdobędziesz umiejętności i wiedzę oraz skokowo poprawisz wyniki. Nauczysz się budować bliską relację i zaufanie już przy pierwszym kontakcie oraz stosować niezawodne zasady wywierania wpływu w sprzedaży. Jeśli wdrożysz w życie jedynie połowę pomysłów zawartych w tej książce, nigdy więcej nie będziesz mieć problemów ze sprzedażą. Zacznij już teraz płynnie przechodzić od powitania do finalizowania transakcji z kolejnymi klientami!

• Rapport (porozumienie)
• Aspirations and Afflictions (aspiracje i doświadczenie)
• Impact (oddziaływanie)
• New Reality (nowa rzeczywistość)
• Książka zawiera darmowe materiały internetowe, wspomagające proces sprzedaży metodą RAIN!

Rozdziały:

Część I. Przygotowanie do rozmów RAIN (13)

• 1. Wprowadzenie (15)
  
• 2. Najważniejsza rozmowa w Twoim życiu (31)
  
• 3. Określanie celów i planowanie działań (39)
  
• 4. Własna propozycja wartości (47)

Część II. Najważniejsze koncepcje modelu RAIN (61)

• 5. Relacje (63)
  
• 6. Aspiracje i bolączki (71)
  
• 7. I co dalej? (83)
  
• 8. Nowa rzeczywistość (99)
  
• 9. Znajdź równowagę pomiędzy udzielaniem wsparcia i zdobywaniem informacji (109)
  
• 10. Zgłębianie potrzeb (121)
  
• 11. Szesnaście zasad wywierania wpływu w sprzedaży (129)
  
• 12. Wskazówki pomocne przy prowadzeniu rozmów sprzedażowych RAIN (151)

Część III. Zwiększanie swojej skuteczności zgodnie z modelem RAIN (169)

• 13. Pozyskiwanie potencjalnych klientów przez telefon (171)
  
• 14. Radzenie sobie z zastrzeżeniami (197)
  
• 15. Finalizowanie transakcji, inicjowanie relacji (211)
  
• 16. Co musisz wiedzieć, aby dokonać sprzedaży (221)
  
• 17. Planowanie każdej konwersacji zgodnie z modelem RAIN (231)
  
• 18. Jak zaprzepaścić rozmowę sprzedażową (237)
  
• 19. Wprowadzenie modelu RAIN do codziennej praktyki (255)

Materiały dodatkowe i internetowe (257)

O RAIN Group (275)

O "RainToday.com" (276)

Subskrypcja "RainToday.com" (277)