Obecnie drobne zwycięstwa i krótkookresowa przewaga konkurencyjna nie zapewniają już sukcesu na rynku. Zwyciężać będą tylko ci, którzy zdołają zamienić zwykłą przewagę konkurencyjną w przewagę decydującą. I dopiero wtedy zneutralizują, zmarginalizują lub nawet wyeliminują rywali.
Autorzy "Hardball czyli twarda gra rynkowa" prowadzą nas w głąb świata twardej konkurencji -- świata, w którym gracze poświęcają całą swoją energię zwyciężaniu i angażują wszystkie swoje siły we wzmacnianie swoich pozycji konkurencyjnych, napędzając cykl sprzężenia zwrotnego, który wynosi ich daleko poza zasięg konkurentów.
Tacy gracze postępują surowo i nikogo za to nie przepraszają. Jednocześnie, doskonale pojmują "miękką" stronę zarządzania -- ścigają talenty i budują kultury organizacyjne, których członkowie skupiają się na zagadnieniach kluczowych dla strategii firmy.
- Atakuj bezpośrednio z potężną i druzgocącą siłą.
- Wykorzystuj anomalie.
- Zagrażaj najbardziej zyskownym segmentom działalności konkurentów.
- Obserwuj i powielaj.
- Zmuszaj rywali do odwrotu.
- Niszcz status quo.
- Buduj przewagę konkurencyjną przez fuzje i przejęcia.
George Stalk i Rob Lachenauer, podając mnóstwo uszczegółowionych przykładów i pasjonujących historii z wielu branż, nadają nowe znaczenie siedmiu klasycznym strategiom twardej gry. Autorzy przybliżają cechy najtwardszych graczy rynkowych. Mówią, w jakich okolicznościach każda z siedmiu strategii jest najbardziej efektywna. I wreszcie, pokazują, jak przygotować i skutecznie przeprowadzić atak.
Rozdziały:
O Autorach (5) Podziękowania (7) 1. Twarda gra rynkowa: manifest (9) 2. Zaatakuj bezpośrednio z potężną i druzgocącą siłą (33) 3. Wykorzystuj anomalie (57) 4. Zagrażaj najbardziej zyskownym segmentom działalności konkurentów (75) 5. Obserwuj i powielaj (91) 6. Zmuszaj rywali do odwrotu (113) 7. Niszcz status quo (131) 8. Buduj przewagę konkurencyjną przez fuzje i przejęcia (155) 9. Obserwuj zmiany na polu walki (177) 10. Poznaj cechy twardego gracza (195) Skorowidz (203)
Najniższa cena z 30 dni przed obniżką 41,89zł
|