Reklama dźwignią sukcesu!

Rozwiązywanie problemów, testowanie, dopieszczanie aplikacji - to jest to, co lubi każdy deweloper! Po zakończeniu prac przychodzi moment zaprezentowania produktu szerszemu gronu i oczekiwanie na pierwsze recenzje. Niestety, bez podjęcia odpowiednich działań promocyjnych można się ich nie doczekać. Przytłaczająca liczba powstających aplikacji wymaga ukierunkowanych i dobrze przygotowanych akcji promocyjnych w celu dotarcia do świata mediów.

Ta książka to zbiór porad i instrukcji, które każdemu deweloperowi pomogą odnieść sukces na rynku. W trakcie lektury dowiesz się, w jaki sposób zdobyć recenzje Twojej aplikacji i jak dotrzeć do potencjalnych klientów. Książka oparta jest na cennych przykładach, zebranych przez autorów w toku ich własnej praktyki. Pozwolą Ci one zorientować się, jakie błędy najczęściej popełnia się w tej branży oraz jak ich uniknąć. Niniejsza publikacja jest doskonałą inwestycją - pokaże Ci, jak tanio i skutecznie zareklamować Twój nowy produkt. Nie możesz zmarnować takiej okazji!

Dzięki tej książce:

• poznasz reklamowe know-how
• skontaktujesz się z blogerami i namówisz ich do współpracy
• zdobędziesz klientów
• Twoja aplikacja odniesie sukces na rynku

Rozdziały:

Podziękowania (15)

O autorach (17)

Przedmowa (19)

Wprowadzenie (21)

1. Jak funkcjonują blogi? (27)

• Typowy dzień ważnego blogera (28)
  • Prośby o recenzje (28)
  • Mniejsze blogi (30)
• Robienie kiełbasek: Jak powstają recenzje (30)
  • Czego szukają blogerzy? (31)
  • Dlaczego blogerzy piszą recenzje? (33)
  • Przyciąganie uwagi czytelnika (34)
  • Krytyka (34)
  • W jaki sposób blogerzy dokonują oceny? (35)
• Pisanie recenzji (36)
  • Co z gadżetami i sprzętem? (38)
• Elementy recenzji (38)
  • Grafika i design (40)
  • Interfejs użytkownika (41)
  • Wartość (42)
  • Użyteczność (42)
  • Ustawienia (43)
  • Opcje (43)
  • Wyróżniki (44)
  • Ostateczny szlif (45)
• Ile czasu poświęca się na recenzję danego produktu? (46)
  • Czy recenzentów obowiązują limity czasowe? (47)
  • Ile czasu potrzeba, by wykryć cytrynę? (48)
• Jakiego typu recenzje piszą blogerzy? (49)
  • Pierwszy rzut oka (49)
  • Przegląd (49)
  • Test praktyczny (50)
  • Szczegółowa analiza (50)
• Wybór typu recenzji (50)
• Dlaczego recenzje na blogach mają znaczenie? (51)
• Realia marketingowe (53)
• Podsumowanie (55)

2. Atrakcyjny produkt (57)

• Definicja produktu (58)
  • Kim jest Twój klient? (58)
  • Jakie zadanie rozwiązuje Twój produkt? (59)
  • Co go wyróżnia? (60)
• Co sprawia, że produkt jest dobry? (61)
  • Ma wspaniały i łatwy w obsłudze interfejs użytkownika (61)
  • Umożliwia użytkownikom zrobienie czegoś (62)
  • Zmienia się, by sprostać potrzebom użytkownika (63)
  • Deweloperzy odnoszący sukcesy znają się na marketingu (63)
  • Jest dopracowany (64)
  • Jest aktualny (65)
  • Jest istotny (65)
• Dlaczego projekt dobrego interfejsu ma znaczenie? (65)
• Udoskonalanie produktu (67)
  • Beta-testy aplikacji (69)
• Zakochiwanie się w swoim produkcie (70)
• Umowa o poufności, embargo, wyłączność (71)
• Konkurowanie z największymi (73)
• Rozwijanie autopromocji (74)
• Podsumowanie (76)

3. Tworzenie reklamy (77)

• Projektowanie reklamy (78)
• Niezbędne elementy reklamy (79)
  • Motywujący temat wiadomości (79)
  • Nazwa produktu (79)
  • Cena produktu (80)
  • Linki (81)
  • Zrzuty ekranu (81)
  • Wideo (83)
  • Opis (85)
  • Lista wyróżników (86)
  • Informacje kontaktowe (86)
• Przykładowa wiadomość reklamowa (86)
• Przypomnij nam, kim jesteś (88)
• Przyciąganie uwagi za pomocą tematu (89)
  • Rola tematu (89)
  • Przykłady dobrych tematów (90)
  • Dlaczego temat zawodzi? (91)
  • Tematy wiadomości niezwiązanych z recenzowaniem (93)
• Kody promocyjne (94)
  • Jak wysyłać kody promocyjne? (96)
  • Tworzenie linku produktu (97)
  • Tworzenie linku firmy (98)
  • Tokens for Mac (99)
  • Darmowa aplikacja (100)
• Różnice między reklamą oprogramowania a reklamą sprzętu (101)
  • Design (102)
  • Wartość (103)
  • Funkcjonalność (104)
• Ceny sprzętu (104)
• Bezcenny film (105)
• Logistyka recenzji sprzętu (106)
• Testy wydajności (107)
• Kilka słów na temat Kickstartera (108)
  • Analiza przykładu: Wideo Une Bobine (109)
• Popularne kategorie sprzętu (110)
  • Pokrowce (110)
  • Słuchawki (112)
  • Stacje dokujące (112)
  • Głośniki (113)
  • Dyski (114)
  • Zasilanie (akumulatory, ładowarki, ładowarki samochodowe) (115)
  • Gadżety fotograficzne (115)
  • Książki/e-booki (116)
  • Przewody i pozostałe gadżety (117)
• Wiadomości reklamowe dotyczące sprzętu (118)
• Podsumowanie (119)

4. Reklamowe "tak" i "nie" (121)

• Znaj stronę (122)
  • TAK: Adresuj swoje oferty do konkretnych blogerów (122)
  • TAK: Celuj w cykl wpisów (124)
  • TAK: Rozważ gościnny występ w podcaście (125)
  • TAK: Rozważ wpis niebędący recenzją (125)
• Planuj (127)
  • TAK: Podawaj konkretne daty i przedziały czasowe (127)
  • TAK: Wspomnij o wyłączności na tekst z pierwszymi wrażeniami (128)
  • NIE: Nie rób falstartu (129)
• Wykorzystaj osobowość (129)
  • TAK: Oferuj dostęp (130)
  • NIE: Nie zawłaszczaj konwersacji, by reklamować swoją aplikację (130)
  • TAK: Słuchaj, kiedy bloger oferuje swoje uwagi (131)
  • TAK: Bądź przyjazny (131)
  • NIE: Nie dodawaj nas do osobistej listy mailingowej (132)
• Dobrze się komunikuj (133)
  • TAK: Wykorzystuj sukces (133)
  • NIE: Nie posługuj się nazwiskami celebrytów, o ile nie są Twoimi inwestorami (134)
  • NIE: Nie donoś na konkurentów (134)
  • TAK: Wiedz, do kogo piszesz (134)
  • TAK: Unikaj scenariusza "brzydkiej siostry" (136)
  • TAK: Proś rodzimego użytkownika języka o sprawdzenie (136)
• Sprawdzanie (137)
  • NIE: Nie napastuj blogera (138)
  • NIE: Nie zasypuj blogerów spamem (138)
  • NIE: Nie zakładaj, że prośba o kod promocyjny skończy się recenzją (140)
  • TAK: Zakładaj, że poproszenie o namacalny produkt skończy się napisaniem tekstu (140)
  • NIE: Nie spodziewaj się odpowiedzi (141)
  • TAK: Wykorzystuj odpowiedzi (141)
  • NIE: Nie wysyłaj ponownie swojej oferty (142)
• Wyczucie czasu (142)
  • TAK: Dostosowuj się do aktualnych wydarzeń (142)
  • TAK: Twórz okazje (143)
• Oszukiwanie systemu (144)
  • NIE: Nie uprawiaj astroturfingu (144)
  • NIE: Nie oferuj zapłaty za (szybsze) zrecenzowanie Twojego produktu (144)
  • NIE: Nie próbuj wzbudzić w nas współczucia (146)
  • NIE: Nie udawaj, że jesteś "tylko klientem" opowiadającym o programie, który "właśnie odkryłeś" (146)
  • NIE: Nie cytuj fragmentów recenzji wyrwanych z kontekstu (147)
  • NIE: Nie określaj "warunków" pisania recenzji (147)
  • NIE: Nie kłam i nie zwódź (147)
• Unikaj obrażania innych (148)
  • NIE: Nie bądź rasistą, seksistą itp. (148)
  • NIE: Nie pal za sobą mostów (149)
• Składanie ofert różnymi kanałami (149)
  • Wyjątki pozwalające na ominięcie reguł (150)
• Kiedy należy się reklamować? (151)
  • Radzenie sobie z problemami podczas procesu akceptowania aplikacji przez Apple'a (152)
• Podsumowanie (155)

5. Analizy przykładów (157)

• Analiza przykładu: Krótki, ale uroczy (158)
• Analiza przykładu: Rzetelne zapytanie (159)
• Analiza przykładu: Profesjonalna reklama (160)
• Analiza przykładu: Stracona okazja świąteczna (161)
• Analiza przykładu: Reklama nijaka (162)
• Analiza przykładu: Reklama całkowicie nie na miejscu, która wywołała nasz uśmiech (163)
• Analiza przykładu: Zwycięski urok osobisty (164)
• Analiza przykładu: Całkowite przegapienie znaków (165)
• Analiza przykładu: Niebezpieczna autokorekta (166)
• Analiza przykładu: Modne słowa (167)
• Analiza przykładu: Niewystarczająca liczba szczegółów (168)
• Analiza przykładu: Co my właściwie reklamujemy? (170)
• Analiza przykładu: Reklama, która umknęła (170)
• Analiza przykładu: Nie publikuj próśb o recenzję wielu produktów równocześnie (171)
• Analiza przykładu: Tłumaczenie maszynowe (172)
• Analiza przykładu: Unikaj niesprecyzowanych wypunktowań (173)
• Analiza przykładu: Idealna odpowiedź (174)
• Analiza przykładu: Ponowne zredagowanie wiadomości reklamowej (175)
  • Oryginalna wiadomość (176)
  • Wiadomość po ponownym zredagowaniu (178)
• Analiza przykładu: Pamiętaj, że to aplikacja jest bohaterem (178)
• Analiza przykładu: Reklama na Twitterze (180)
• Wskazówki końcowe: Unikaj pretensjonalności (180)
• Podsumowanie (182)

6. Przygotowywanie PR (185)

• Ukończ produkt (185)
• Przygotuj swój tekst marketingowy (187)
• Wybieraj dla marki odpowiednie znaki firmowe (188)
• Kluczowe elementy witryny internetowej (188)
  • Dodaj link "Skontaktuj się z nami" (190)
  • Ostrożnie obchodź się ze znakami firmowymi (191)
• Tworzenie poradnika dla recenzenta (192)
  • Tao poradników dla recenzenta (194)
• O materiałach prasowych (196)
• Przygotowanie niezwykle ważnej filmowej prezentacji produktu (197)
  • Nagrywanie filmów (197)
  • Dobra jakość filmów demonstracyjnych (199)
  • Edytowanie filmów (199)
  • Dopracowywanie filmu reklamowego (200)
  • Muzyka w filmie (202)
  • Publikowanie filmów (202)
  • Demonstracja na żywo (203)
• Przygotowywanie materiałów do recenzji (205)
  • Czy chcesz odzyskać swój produkt? (205)
  • Czy w opakowaniu powinny znaleźć się inne przedmioty? (205)
  • Czy powinieneś dostarczyć pełny egzemplarz, czy ograniczone czasowo demo? (205)
• Media społecznościowe (206)
  • Bądź interaktywny (206)
  • Bądź dyplomatyczny (207)
  • Nie bądź wrogi (207)
  • Bądź ludzki (208)
  • Bądź skoncentrowany (208)
  • Bądź źródłem informacji (208)
  • Bądź aktywny (208)
  • Korzystaj z narzędzi do automatycznej publikacji wpisów (208)
  • Działaj we wszystkich możliwych miejscach (209)
  • Bądź szczodry (209)
• Podsumowanie (209)

7. Instrukcja obsługi blogera (211)

• Nawiązywanie relacji z blogerem (211)
  • Bądź cierpliwy i wytrwały (212)
  • Bądź wyrozumiały (212)
  • Uprzejmie akceptuj krytykę (213)
  • Wspieraj sam siebie (213)
  • Bądź ludzki (214)
  • Bądź dostępny (214)
  • Bądź świadomy zainteresowań blogera (214)
• Zasada "Bądź przyzwoitą istotą ludzką" (215)
• Reagowanie na recenzje - pozytywne i negatywne (216)
  • Reagowanie na pozytywne recenzje (217)
  • Reagowanie na negatywne recenzje (217)
  • Sprzeczne recenzje (218)
  • Błędy rzeczowe (218)
  • Korzystanie z komentarzy (219)
• Dlaczego mój produkt nie został zrecenzowany? (220)
• Podsumowanie (222)

8. Ćwiczenia i listy kontrolne (223)

• Znaj swojego klienta: Tworzenie profilu klienta (223)
  • Ćwiczenie 1.: Prawdopodobny profil klienta (224)
• Analiza konkurencji (225)
  • Ćwiczenie 2.: Ocena konkurencji (226)
• Obliczanie potencjalnego rozmiaru rynku (226)
  • Ćwiczenie 3.: Obliczanie rozmiaru rynku (230)
• Listy kontrolne wiadomości reklamowych (230)
  • Ćwiczenie 4.: Sprawdzenie tematu wiadomości (231)
  • Ćwiczenie 5.: Sprawdzenie wiadomości reklamowej (231)
• Lista kontrolna poradnika dla recenzenta (232)
  • Ćwiczenie 6.: Konieczne elementy poradnika dla recenzenta (232)
• Baza danych relacji z blogerami (233)
  • Ćwiczenie 7.: Dane kontaktowe blogerów (233)
• Podsumowanie (233)