Wynagradzaj pracowników mądrze — to z nimi budujesz sukces swojej firmy.

Mniej więcej 40% PKB tworzonego przez firmy w Polsce zawdzięczamy mikro i małym przedsiębiorstwom. To sporo, dlatego ekonomiści podkreślają, jak ważne są niewielkie biznesy. Dużo rzadziej wspominają o liczbie obowiązków spoczywających na barkach ich właścicieli... W takiej firmie jedna osoba musi zadbać o wszystko. Odpowiada za zaopatrzenie, wytworzenie produktu lub wykonanie usługi, marketing, sprzedaż, finanse czy wreszcie – za swój zespół.

Jeżeli zarządzasz małą firmą i zatrudniasz pierwszych pracowników, to niniejsza książka powstała właśnie dla Ciebie. Znajdziesz w niej odpowiedzi na wiele pytań związanych z tematem wynagradzania Twoich ludzi. Poznasz wiele narzędzi, które będziesz wykorzystywać w swojej codziennej pracy i które pomogą Ci nie tylko lepiej wynagradzać pracowników, lecz także lepiej zarządzać całą firmą. Dlaczego? Bo dobry system wynagrodzeń przekłada się na zadowolenie zespołu. Zadowolony pracownik lepiej wykonuje swoją pracę, a Ty możesz mu bardziej zaufać. W efekcie także klient jest zadowolony, wraca i poleca firmę innym.
A przecież o to chodzi, prawda?

Rozdziały:

• Od autora
• Rozdział 1. Co człowiek ma z pracy? Czyli o tym, czym jest wynagrodzenie
  • 1.1. Pojęcie wynagrodzenia
  • 1.2. Rodzaje wynagrodzenia
  • 1.3. Formy wynagrodzenia
• Rozdział 2. Jak ustalić wysokość wynagrodzenia (podstawowego)?
  • 2.1. Prawo a wysokość wypłaty
  • 2.2. Popyt i podaż
  • 2.3. Przeciętne zarobki na rynku jak pozyskać informacje, ile płacą inni?
  • 2.4. Wartościowanie pracy
  • 2.5. Zdrowy rozsądek
  • 2.6. Na koniec rozmowy z kandydatem
• Rozdział 3. Wynagrodzenie a motywacja pracowników
  • 3.1. Trzy ważne, a niedoceniane teorie motywacji oraz płynące z nich wnioski
    • Teoria wartości oczekiwanej Vrooma
    • Teoria sprawiedliwości Adamsa[22]
    • Teoria samostanowienia Deciego i Ryana[29]
  • 3.2. Zbyt wysoki poziom motywacji
  • 3.3. Mit o racjonalności pracowników i szefów
  • 3.4. Satysfakcja z pracy
  • 3.5. Motywować, ale do czego?
• Rozdział 4. Jak zbudować system wynagrodzeń i co Ci w tym pomoże?
  • 4.1. Zabawa w barmana mieszanie składników wynagrodzeń
  • 4.2. Jak stworzyć system premiowy?
  • 4.3. Pieniądze szczęścia nie dają benefity mogą pomóc
  • 4.4. Nie tylko wynagrodzenie, czyli Total Rewards
  • 4.5. Opis stanowiska i tabela płac
    • Tabela płac
  • 4.6. Regulamin wynagradzania
    • Regulamin wynagradzania a praktyka mikrofirm
  • 4.7. Dobre praktyki budowania systemu wynagrodzeń
    • Zaangażuj pracowników
    • Informuj o systemie wynagradzania
    • Monitoruj
    • Pamiętaj o losie firmy
    • Dbaj o spójność
  • 4.8. Pięć ciekawych pomysłów na wynagradzanie pracowników
    • 1. Wynagrodzenie odroczone
    • 2. Premiowanie za zrealizowanie konkretnego zadania
    • 3. Nagroda za dbanie o zdrowie (rzadkie korzystanie ze zwolnień chorobowych)
    • 4. Jawność płac
    • 5. Premia za rekomendacje
  • 4.9. Krótkie podsumowanie etapy budowania systemu wynagrodzeń
• Rozdział 5. Co dalej? Czyli rozwijanie istniejącego systemu wynagrodzeń
  • 5.1. Monitorowanie
  • 5.2. Zmiany w istniejącym systemie
  • 5.3. Sztuka dawania podwyżki
  • 5.4. Wynagradzanie kluczowych pracowników
  • 5.5. Gdy przyjdą do Ciebie z wypowiedzeniem
  • 5.6. Jak wynagradzać pracowników, gdy chcesz sprzedać biznes?
• Rozdział 6. Wynagradzanie specjalistów do spraw sprzedaży
  • 6.1. Podstawa i premia
    • No dobrze, a co z tą proporcją?
  • 6.2. Sposoby naliczania premii
  • 6.3. Horyzont czasowy przy obliczaniu premii
  • 6.4. Ustalenie celów sprzedażowych głównych i pobocznych
  • 6.5. Co zrobić, gdy handlowiec zarabia za dużo?
  • 6.6. Studium przypadku I: firma Globalo
    • SYSTEM WYNAGRADZANIA W DZIALE HANDLOWYM GLOBALO
    • SPOSÓB KOMUNIKOWANIA SYSTEMU WYNAGRODZEŃ W GLOBALO
    • POZOSTAŁE KORZYŚCI Z PRACY W GLOBALO
    • PROBLEMY W SYSTEMIE WYNAGRODZEŃ, Z JAKIMI ZMIERZYŁO SIĘ GLOBALO
    • ZMIANY W SYSTEMIE WYNAGRODZEŃ W GLOBALO
  • 6.7. Studium przypadku II: firma Bardomed
    • SYSTEM WYNAGRODZEŃ W DZIALE HANDLOWYM BARDOMED
    • SPOSÓB KOMUNIKOWANIA SYSTEMU WYNAGRODZEŃ W BARDOMED
    • WYZWANIA W SYSTEMIE WYNAGRODZEŃ BARDOMED
• Rozdział 7. Wynagradzanie praktykantów i stażystów
  • Praktyki a staże
• Uwagi końcowe
• Bibliografia
  • Źródła internetowe
• Załącznik 1. Szczegółowy podział wynagrodzenia i innych korzyści z pracy
• Załącznik 2. Przykładowy regulamin wynagradzania
• Załącznik 3. Wybrane stawki płac w Polsce w 2016 roku
  • Sekretarka
    • Porównanie wynagrodzenia podstawowego i całkowitego (PLN brutto)
    • Mediana wynagrodzenia całkowitego na stanowisku sekretarki w różnych miastach
    • Procent osób pracujących na stanowisku sekretarki otrzymujących wymienione benefity
  • Przedstawiciel handlowy
    • Porównanie wynagrodzenia podstawowego i całkowitego (PLN brutto)
    • Mediana wynagrodzenia całkowitego na stanowisku przedstawiciela handlowego w różnych województwach
    • Procent osób pracujących na stanowisku przedstawiciela handlowego otrzymujących wymienione benefity
  • Key account manager (przedstawiciel do spraw kluczowych klientów)
    • Porównanie wynagrodzenia podstawowego i całkowitego (PLN brutto)
    • Mediana wynagrodzenia całkowitego na stanowisku key account managera w różnych województwach
    • Procent osób pracujących na stanowisku key account managera otrzymujących wymienione benefity
  • Księgowy
    • Porównanie wynagrodzenia podstawowego i całkowitego (PLN brutto)
    • Mediana wynagrodzenia całkowitego na stanowisku księgowego w różnych województwach
    • Procent osób pracujących na stanowisku księgowego otrzymujących wymienione benefity
  • Grafik komputerowy
    • Porównanie wynagrodzenia podstawowego i całkowitego (PLN brutto)
    • Mediana wynagrodzenia całkowitego na stanowisku grafika komputerowego w różnych województwach
    • Procent osób pracujących na stanowisku grafika komputerowego otrzymujących wymienione benefity
  • Sprzedawca/Kasjer
    • Porównanie wynagrodzenia podstawowego i całkowitego (PLN brutto)
    • Mediana wynagrodzenia całkowitego na stanowisku sprzedawcy/kasjera w różnych województwach
    • Procent osób pracujących na stanowisku sprzedawcy/kasjera otrzymujących wymienione benefity
• Załącznik 4. Krótki słownik pojęć