Książka Zbigniewa Spyry jest jedną z nielicznych na polskim rynku publikacji podejmujących problematykę relacji międzyorganizacyjnych w kanale dystrybucji w sposób tak kompleksowy i udokumentowany. Dla lepszego zrozumienia poruszanej problematyki Autor trafnie dobiera przykłady oraz umiejętnie wykorzystuje możliwości graficznego przedstawienia wielu zjawisk i zależności. W kwestiach dotyczących badania relacji krajowych dostawców z zagranicznymi sieciami handlowymi zachowuje dystans i obiektywizm w sposób wyważony przedstawiając złożoną i wielopłaszczyznową diagnozę obecnego stanu i uwarunkowań, a także perspektywy i kierunki zmian. Książka powinna zainteresować praktyków szukających możliwości pogłębienia swojej wiedzy, w tym przede wszystkim specjalistów z dziedziny dystrybucji, menedżerów przedsiębiorstw handlowych krajowych i zagranicznych oraz menedżerów producentów - dostawców odpowiedzialnych za kształtowanie relacji z międzynarodowymi i krajowymi sieciami handlowymi.

Rozdziały:

Wprowadzenie  7
Rozdział 1
Istota kanałów dystrybucji we współczesnej gospodarce  13
1.1.  Funkcje i charakter kanałów dystrybucji w zmieniającym się otoczeniu rynkowym  13
1.2.  Podmioty kanałów dystrybucji na rynku produktów konsumpcyjnych  17
 1.2.1.  Producent jako podmiot kanału dystrybucji  19
 1.2.2.  Przedsiębiorstwo handlowe jako podmiot kanału dystrybucji  22
l .3. Dobór partnerów do współpracy w kanale dystrybucji  28
 1.3.1.  Optyka producenta  28
 1.3.2. Optyka przedsiębiorstwa handlowego  30
1.4. Podstawowe problemy decyzyjne w sferze dystrybucji  34
Rozdział 2
Determinanty i typy relacji międzyorganizacyjnych w kanałach dystrybucji  43
2.1.  Istota relacji międzyorganizacyjnych w kanale dystrybucji  43
2.2. Współdziałanie podmiotów w kanale dystrybucji - pojęcie, cechy, zasady  49
 2.2.1. Modele współdziałania podmiotów w kanałach dystrybucji  53
2.3. Konflikty między podmiotami - uczestnikami kanału dystrybucji  64
 2.3.1. Rozwiązywanie konfliktów w kanale dystrybucji  77
2.4.  Czynniki stymulujące i ograniczające rozwój współdziałania podmiotów w kanaledystrybucji.81
2.5.  Ewolucja relacji międzyorganizacyjnych w kanale dystrybucji  83
2.6. Współczesne tendencje w kształtowaniu relacji między podmiotami -uczestnikami kanału dystrybucji  87
Rozdział 3
Metodyka badań relacji międzyorganizacyjnych w kanale dystrybucji  99
3.1.  Relacje międzyorganizacyjne w kanale dystrybucji jako obiekt badań  99
3.2.  Aspekty i dylematy metodyczne badania relacji między podmiotami w kanałach dystrybucji  104
3.3. Modele przydatne do badania uwarunkowań relacji międzyorganizacyjnych w kanałach dystrybucji  109
3.4.  Mierniki procesu współdziałania podmiotów w kanale dystrybucji  113
Rozdział 4
Handel detaliczny w systemie dystrybucji na rynku produktów konsumpcyjnych w Polsce  117
4.1.  Znaczenie sektora handlu w Polsce i w wybranych krajach europejskich  117
4.2.  Zagraniczne sieci handlowe w polskim systemie dystrybucji 124
 4.2.1.  Zagraniczna sieć handlowa - próba definicji pojęcia  124
 4.2.2.  Strategie wejścia zagranicznych sieci handlowych na polski rynek  128
 4.2.3.  Podmioty zagraniczne działające w Polsce według form handlu detalicznego 135
4.3.  Instrumenty marketingowego oddziaływania zagranicznych sieci handlowychna rynku produktów konsumpcyjnych w Polsce  137
4.4. Marki własne w strategiach marketingowych zagranicznych sieci handlowych  158
 4.4.1.  Polityka marki w zagranicznych sieciach handlowych  158
 4.4.2.  Kategorie marek własnych zagranicznych sieci handlowych rozwijane w Polsce  163
 4.4.3. Marketingowe wyróżniki polityki marek własnych zagranicznych sieci handlowych w Polsce  172
 4.4.4.  Znaczenie marek własnych zagranicznych sieci handlowych na wybranych rynkach produktowych w Polsce  175
 4.4.5. Pozycjonowanie cenowe marek własnych zagranicznych sieci handlowych w Polsce  181
 4.4.6. Perspektywy rozwoju marek własnych zagranicznych sieci handlowych w Polsce  185
4.5. Podstawowe cele zagranicznych sieci handlowych w sferze dystrybucji na rynku produktów konsumpcyjnych w Polsce  189
4.6. Współczesne przemiany i trendy w systemie dystrybucji międzynarodowej  194
Rozdział 5
Relacje między podmiotami - uczestnikami kanału dystrybucji na rynku produktów konsumpcyjnych w Polsce w świetle badań  205
5.1.  Przebieg badań bezpośrednich i charakterystyka prób badawczych  205
5.2.  Motywy współdziałania krajowych dostawców z zagranicznymi sieciami handlowymi na rynku produktów konsumpcyjnych w Polsce  208
5.3.  Ocena warunków współpracy krajowych producentów - dostawców i zagranicznychsieci handlowych w kanale dystrybucji na rynku produktów konsumpcyjnych  215
5.4.  Identyfikacja pól konfliktów w kanale dystrybucji krajowy dostawca - zagraniczna sieć handlowa na rynku produktów konsumpcyjnych  223
5.5. Pozytywne i negatywne aspekty współpracy w sferze dystrybucji z zagranicznymi sieciami handlowymi w opinii krajowych dostawców  233
5.6.  Relacje zagranicznych sieci handlowych i krajowych producentów - dostawców marek własnych w świetle badań  240
5.7.  Perspektywy rozwoju procesu współdziałania krajowych dostawców i zagranicznych sieci handlowych w sferze dystrybucji produktów konsumpcyjnych - prognoza procesu do 2010 r  255
Zakończenie  263
Bibliografia  269