Biurowa perswazja

• Przełamywanie oporu
• Wpływanie na zachowania innych
• Forsowanie własnych racji
• Zdobywanie serc sceptyków

Opanowanie sztuki skutecznej perswazji to coś więcej niż tylko zdobycie kolejnej wartościowej umiejętności - to prawdziwy przełom w Twojej dotychczasowej karierze. Umiejętność przekonania ludzi do swojego pomysłu, forsowanie własnych projektów i koncepcji oznacza realizację planów, zdobywanie nowych szczytów, osiąganie coraz lepszych rezultatów. A najważniejsze, że wszystko odbywa się w sposób etyczny -- perswazja to nie to samo, co manipulacja. Jej celem nie jest zaspokojenie niezdrowych ambicji jednostki, ale realizacja żywotnych interesów firmy poprzez przekonanie sceptyków i wpływanie na opinię niezdecydowanych.

Sprawdź:

• jak urzeczywistniać swoje pomysły;
• jak wypracowywać trwałe porozumienia;
• jak generować istotną wartość dla firmy;
• jak dostosować charakter przekazu do audytorium;
• jak stosować racjonalną argumentację na poparcie swojej tezy.

Książki z serii "Osobisty Mentor" są rzetelnymi źródłami informacji, pokazującymi, jak stawiać czoła codziennym wyzwaniom zawodowym. Zawierają wiele praktycznych wskazówek, podpowiedzi oraz przykładów, pomagających Czytelnikowi zidentyfikować jego najmocniejsze strony i potencjalne słabości. W biurze, na zebraniu czy w domu ? te niewielkie przewodniki stanowią niezawodne wsparcie przy rozwiązywaniu codziennych problemów szybciej, efektywniej i bardziej profesjonalnie.

Rozdziały:

Przesłanie mentorów - dlaczego warto zgłębiać tajniki nauki i sztuki perswazji? (7)
Perswazja - podstawy (9)
Istota procesu perswazji (11)

• Na czym polega perswazja? (12)
• Dlaczego perswazja jest ważna? (13)
• Kluczowe czynniki w procesie perswazji (15)
• Etyka (16)

Zdobyć wiarygodność (19)

• Zdobywanie zaufania (21)
• Potwierdzanie doświadczenia (22)

Zrozumieć odbiorców (27)

• Rozróżnienie trzech typów odbiorców (28)
• Analiza gotowości do słuchania (29)
• Analiza podejścia poszczególnych odbiorców do procesu podejmowania decyzji (33)

Zdobyć umysły odbiorców (39)

• Poprawna struktura prezentacji (40)
• Przekonujące argumenty (42)
• Odpowiedź na odwieczne pytanie każdego słuchacza: "Co ja będę z tego miał?" (44)
  
• Dobór odpowiedniego słownictwa (48)

Zdobyć serca odbiorców (51)

• Stosowanie sugestywnych opisów (53)
• Wykorzystanie potęgi metafor (54)
• Tworzenie trafnych analogii (56)
• Przedstawienie pouczających historii (59)

Pokonać opór odbiorców (61)

• Poznać interesy oponentów (63)
• Zrozumieć emocje oponentów i wysłuchać ich obaw (64)
• Ujednolicić przekaz werbalny i niewerbalny (65)
• Uznać poglądy oponentów (66)
• Zrozumieć i wykorzystywać mechanizmy perswazji (67)

Uruchomić mechanizmy autoperswazji u odbiorców (73)

• Wizualizacja (74)
• Odpowiednio dobrane pytania (75)
• Aktywne słuchanie (77)

Wskazówki i narzędzia (81)
Narzędzia perswazji (83)
Sprawdź się (95)
Zalecana literatura (105)
Źródła (113)