Szukasz pracy? Wysyłasz swoje dokumenty rekrutacyjne? Zapraszają Cię na rozmowy, chodzisz na nie… i nic? W tym kraju nie ma pracy dla ludzi z Twoim wykształceniem? A może rekrutujący Cię nie lubią? To ostatnie może być bliższe prawdy, niż myślisz. Z tym, że to na pewno nie jest kwestia sympatii lub antypatii. Przypuszczalnym powodem jest to, że podczas rozmowy robisz lub mówisz coś, co powoduje, że nie przechodzisz do kolejnego etapu rekrutacji. Chcesz wiedzieć, jakie popełniasz błędy, i nauczyć się ich unikać? W takim razie koniecznie sięgnij po tę książkę! Jest to drugie wydanie, które autorka uzupełniła o informacje na wyjątkowo ważne tematy.

Po pierwsze rozprawia się z pokutującym powszechnie mitem na temat dobrego sprzedawania się na takiej rozmowie, a także bliżej przedstawia własną koncepcję rekrutacji jako procesu sprzedaży, aby Czytelnik mógł spojrzeć na rozmowę kwalifikacyjną w szerszym kontekście. W drugim wydaniu książki pojawia się również istotny rozdział odsłaniający kulisy działania rekrutujących, którego celem jest ułatwienie przygotowania się do całego procesu rekrutacji. Sporo uwagi poświęcono negocjacjom dotyczącym wynagrodzenia, które wzbudzają zawsze gorące emocje. Autorka uważa, że odpowiedź na pytanie, czy warto negocjować wysokość przyszłej pensji, brzmi: "To zależy". Zależy od wielu czynników, także od tego, jak bardzo chcesz dostać tę pracę…

Rozdziały:

CZĘŚĆ I
Rozdział 1. O micie dobrego sprzedawania się (19)
Rozdział 2. Proces rekrutacji jako sprzedaży (21)
Rozdział 3. 7 ujawnionych sekretów rozmowy kwalifikacyjnej (23)

• Sekret 1. Interview to rozmowa (23)
• Sekret 2. Rozmowa kwalifikacyjna wymaga umiejętności od obydwu stron (23)
• Sekret 3. Nie ma idealnych kandydatów (24)
• Sekret 4. Wakat to problem, a Ty jesteś jego rozwiązaniem (24)
• Sekret 5. Pracy nie dostają tak naprawdę najlepsi kandydaci (25)
• Sekret 6. Rozmowa rekrutacyjna ma swoją etykietę (26)
• Sekret 7. Możesz przewidzieć większość pytań i nauczyć się na nie odpowiadać (27)

Rozdział 4. 4 kluczowe pytania rekrutującego (29)
Rozdział 5. 5 rodzajów wywiadów - 8 taktyk postępowania (35)

• 1. Wywiad przez telefon (35)
• 2. Wywiad nieustrukturyzowany (39)
• 3. Wywiad ustrukturyzowany (40)

Rozdział 6. Cała prawda o rekrutujących (47)
Rozdział 7. Przygotowanie do rozmowy kwalifikacyjnej w 6 krokach (51)

• Krok 1. Dokonaj analizy oferty pracy (52)
• Krok 2. Dokonaj analizy życiorysu (54)
• Krok 3. Zbierz informacje o firmie (61)
• Krok 4. Zbierz informacje o rekrutującym (64)
• Krok 5. Przećwicz rozmowę z zaufaną osobą (66)
• Krok 6. Pozbądź się stresu (67)

Rozdział 8. 40 niezmiennych zasad odnoszącego sukcesy kandydata (71)

• 1. Ubierz się profesjonalnie (71)
• 2. Bądź 10 minut przed czasem (72)
• 3. Emanuj entuzjazmem (74)
• 4. Bądź miły dla każdej osoby spotkanej w firmie (75)
• 5. Przynieś na rozmowę swoje CV (76)
• 6. Miej przy sobie zestaw do notowania (76)
• 7. Poczekaj na zaproszenie, aby usiąść (77)
• 8. Przyjmij propozycję gorącego czy zimnego napoju (77)
• 9. Panuj nad mową ciała (78)
• 10. Nawiąż dobry kontakt z rekrutującym (79)
• 11. Bądź przygotowany na trudne pytania (79)
• 12. Czytaj między wierszami (80)
• 13. Proś o powtórzenie pytania, jeśli go nie rozumiesz (80)
• 14. Wysłuchaj pytania do końca, zanim na nie odpowiesz (80)
• 15. Odpowiadaj na pytanie po chwili namysłu (81)
• 16. Bądź konsekwentny w swoich wypowiedziach (81)
• 17. Przedstaw szczegółowy opis sytuacji (82)
• 18. Mów prostym językiem (83)
• 19. Dostosuj tempo mówienia do rekrutującego (85)
• 20. Myśl kategoriami pracodawcy (85)
• 21. Bądź skoncentrowany do końca rozmowy (86)
• 22. Nie okazuj zdenerwowania (87)
• 23. Nie zapomnij zapisać, z kim masz rozmowę (87)
• 24. Nie przychodź na rozmowę z koleżanką (88)
• 25. Nie przesadzaj z biżuterią, makijażem, perfumami (88)
• 26. Nie roztaczaj wokół siebie woni papierosów (89)
• 27. Nie żuj gumy (89)
• 28. Nie zapomnij wyłączyć telefonu komórkowego (90)
• 29. Nie wykonuj nerwowych ruchów (90)
• 30. Nie obejmuj prowadzenia rozmowy (90)
• 31. Nie bądź mądrzejszy od rekrutującego (91)
• 32. Nie zagaduj rekrutującego (91)
• 33. Nie odpowiadaj monosylabami (91)
• 34. Nie przepytuj rekrutującego (92)
• 35. Nie operuj ogólnikami (93)
• 36. Nie mów o sobie źle (94)
• 37. Nie używaj żargonu (94)
• 38. Nie narzekaj na poprzednich pracodawców (95)
• 39. Nie wdawaj się w rozmowę na tematy osobiste (95)
• 40. Nie pytaj pierwszy o wynagrodzenie (96)

Rozdział 9. Czy zawsze warto negocjować? (97)
Rozdział 10. Jestem po - i co dalej? (103)
CZĘŚĆ II
Rozdział 11. Pytania służące nawiązaniu kontaktu (109)
Rozdział 12. Pytania otwierające rozmowę (111)
Rozdział 13. Pytania o możliwości i umiejętności (115)

• 13.1. Pytania na podstawie życiorysu (115)
• 13.2. Pytania sprawdzające kompetencje (137)

Rozdział 14. Pytania o zaangażowanie, czyli motywację (155)

• 14.1. Pytania sprawdzające wiedzę o firmie (155)
• 14.2. Pytania o aktywność życiową (158)
• 14.3. Pytania o plany na przyszłość (160)

Rozdział 15. Pytania o dopasowanie do organizacji, czyli o to, kim jesteś (165)

• 15.1. Pytania o dążenia (165)
• 15.2. Pytania o samoocenę (171)

Rozdział 16. Pytanie o oczekiwania finansowe (179)
Rozdział 17. Twoje pytania do pracodawcy (183)