Czy widziałeś kiedyś, jak drobnej budowy mistrz judo rozkłada na łopatki potężnego rywala? W ten sam sposób firma może pokonywać konkurentów silniejszych i większych od niej. Bez względu na to, czy jesteś małym przedsiębiorcą stawiającym czoła wielkim korporacjom czy wpływowym graczem na rynku zdominowanym przez dużych i małych przeciwników, przeczytaj tę książkę, a dowiesz się, jak odbierać przeciwnikom atuty i zamieniać je w ich słabości.

Umiejętności -- szybkość, sprawność i pomysłowość potrzebna do przechytrzenia przeciwnika -- są ważniejsze niż siła czy rozmiar. Strategia wykorzystująca te kluczowe umiejętności jest przejrzysta i przynosi zadziwiające efekty. Mistrzowie judo -- tak na rynku, jak i w walce wręcz -- stosują trzy podstawowe zasady: ruch, równowagę i dźwignię.

Każda zasada to jeden z trzech elementów strategii judo. Ruch pozwala wytrącić rywala z równowagi i zneutralizować jego początkową przewagę. Zachowanie równowagi pomaga stawić czoła konkurentowi i przetrwać atak. Założenie dźwigni pozbawia przeciwnika dotychczasowej pozycji. Umiejętne zastosowanie wszystkich trzech zasad pomoże Ci pokonać każdego rywala, niezależnie od jego rozmiarów i siły.

Firmy, które wykorzystują strategię judo, nie muszą stosować rozwiązań siłowych i potrafią unikać niszczących ataków ze strony konkurentów. Przeczytaj tę książkę, a dowiesz się, jak wygrywać, kiedy siły rynku są przeciwko Tobie. Znajdziesz tu omówione przykłady firm, które zastosowały strategię judo na różnych etapach swojego rozwoju i zapewniły sobie silną pozycję konkurencyjną.

Autorzy, po przeprowadzeniu wywiadów z ponad pięćdziesięcioma menedżerami i zarządzającymi, omawiają wszystkie istotne aspekty gry konkurencyjnej, w której bardziej niż siła liczą się umiejętności:

• zasady strategii judo,
• techniki przeciwdziałania strategii judo - strategia sumo,

Ta książka pomoże każdej firmie -- małej i dużej, nowej i starej, działającej w otoczeniu wirtualnym i rzeczywistym -- stać się bardziej skutecznym konkurentem. Obok strategii judo omawia strategię sumo -- skuteczną formę obrony przed zręcznymi rywalami gotowymi podjąć każde wyzwanie

Rozdziały:

Przedmowa (9)
Podziękowania (15)
1. Wprowadzenie do strategii judo (19)
I Zasady strategii judo (39)
2. Ruch: nie prowokuj ataku, określ przestrzeń konkurencyjną, działaj szybko (41)
3. Równowaga: zastosuj chwyt, unikaj podejścia wet za wet )i pchaj, gdy przeciwnik ciągnie (67)
4. Dźwignia: wywieraj presję na zasoby, partnerów i konkurentów swojego przeciwnika (95)
II Mistrzowie strategii judo (129)
5. Jeff Hawkins i Donna Dubinsky: Palm Computing - opanowanie umiejętności ruchu (131)
6. Rob Glaser: utrzymywanie równowagi według RealNetworks (161)
7. Halsey Minor i Shelby Bonnie: mistrzostwo nacisku według CNET Networks (193)
III Reakcja na strategię judo (227)
8. Jak pokonać mistrza judo: od strategii judo do sumo (229)
9. Praktyczny przewodnik stratega judo (265)
IV Dodatki
A Wykaz rozmów (279)
Skorowidz (283)