Poznaj tajniki konwersji i poczuj, jak zwiększają się Twoje zyski!

Marketing — to właśnie on pozwala wyróżnić się z tłumu przeciętnych sprzedawców, usiłujących wcisnąć swoje produkty coraz bardziej świadomym konsumentom. Naprawdę dobry marketing to nie taki, w którym rzucasz się na oślep i próbujesz przekonać do zakupu każdego, kto tylko zechce choć przez moment Cię posłuchać. To przemyślana, dopracowana strategia, obejmująca zarówno zdobywanie dobrych kontaktów do potencjalnych klientów, jak i odpowiedni dobór metod działania. Jeśli chcesz poznać sprawdzone sposoby na udaną sprzedaż oraz tajniki jej finalizowania i zacząć wreszcie realnie zarabiać, nie możesz przegapić tej książki.

Autor pokazuje wszystkie swoje sztuczki: od budowania baz danych z użyciem najróżniejszych narzędzi, przez korzystanie z technologii informatycznych, aż po gotowe scenariusze rozmowy z klientem, uwzględniające najdrobniejsze szczegóły takiej konwersacji. Sprawdź, jak znacząco zwiększyć swoje zyski dzięki idealnemu połączeniu nowych technologii i starej sztuki perswazji. Zobacz, jak ocenić własną skuteczność i z dnia na dzień poprawić osiągi. Zacznij korzystać z narzędzi ułatwiających umawianie spotkań. Udanych łowów!

• Nowy scenariusz rozmowy sprzedażowej, który pomoże Ci przekonać klientów do zakupu każdego dnia.
• Sprawdzone wskazówki i techniki, które zapewniły fortuny najlepszym i najbardziej znanym liderom sprzedaży.
• Rzetelne rekomendacje oprogramowania, platform i strategii projektowania, oparte na osobistych doświadczeniach autora i zapewniające mu zyski.
• Kompletna lista narzędzi analizujących dane i wskaźniki, do zastosowania na Twojej witrynie, na stronach docelowych, w e-mail marketingu, w mediach społecznościowych i w sprzedaży oraz porady dotyczące wyników.

Zdobądź przewagę nad innymi i osiągnij cele sprzedaży!

Rozdziały:

Wprowadzenie (9)

Jak opanować Tajniki Konwersji (15)

CZĘŚĆ I. ZDOBYWAJ POTENCJALNYCH KLIENTÓW W INTERNECIE

Rozdział 1. Potrzebujesz więcej leadów? (25)

• Jeżeli masz za cel przyciągnięcie i przekonanie do siebie potencjalnych klientów, to wiedz, że o zwycięstwie stanowią wygląd, sens i strony docelowe (25)
• Jak szybko i niedrogo zmienić witrynę w maszynkę do generowania leadów (32)
• Strony docelowe są na topie (37)
• Mentalność marketingu mikrofalówki (39)
• Czerp jak najwięcej korzyści ze swojej witryny i stron docelowych, wykorzystując retargeting odwiedzających, którzy nie dokonali konwersji (45)

Rozdział 2. Jak stworzyć idealny wpis na blog (49)

• Nagłówek (50)
• Narracja trzymająca w napięciu (51)
• Mniej znaków w linijce na początku (52)
• Wyróżniona grafika (53)
• Idealne 1500+ słów (53)
• Przynęty do udostępniania (54)
• Teraz stworzyłeś treść, która jest gotowa, by optymalizować ją pod kątem generowania leadów, mediów społecznościowych i wyszukiwarek internetowych (55)

Rozdział 3. Optymalizowanie treści pod kątem generowania leadów, mediów społecznościowych i wyszukiwarek internetowych (57)

• Optymalizowanie treści pod kątem generowania leadów (58)
• Optymalizowanie treści pod kątem mediów społecznościowych (63)
• Optymalizowanie treści pod kątem wyszukiwarek internetowych (66)

Rozdział 4 . Zaawansowany marketing na Facebooku i techniki reklamowe generujące leadów "gotowych do zakupu" (71)

• Profil na Facebooku dla zaawansowanych (73)
• Grupy na Facebooku (81)
• Strony na Facebooku (84)
• Elementy niezbędne do przeprowadzenia świetnej reklamy na Facebooku (89)
• Idealny lejek reklamy na Facebooku (95)
• Cztery typy reklam na Facebooku, które każdy powinien stworzyć (103)

Rozdział 5. Proste strategie (z pominięciem Facebooka) napędzające znaczny ruch i leadów do witryny i stron docelowych (109)

• Marketing e-mailowy (111)
• Retargeting (112)
• Bycie kuratorem (115)
• YouTube (116)
• Twitter (120)
• Instagram (123)
• Gościnne blogowanie (124)
• Podcast (126)
• Webinarium (127)

CZĘŚĆ II. UMAWIAJ SPOTKANIA DOBREJ JAKOŚCI

Rozdział 6. Jak wykorzystywać CRM, SMS i automatyzację marketingu do natychmiastowego umawiania nowego leada na gorące spotkanie (135)

• Bogactwo tkwi w przekonaniu leada (137)
• Prędkość + Niezłomność + Scenariusz = Najwyższy możliwy współczynnik konwersji (139)
• SMS > E-mail (142)
• E-maile, które działają (143)

Rozdział 7. Potrzebujesz więcej spotkań? Jak korzystać z marketingu e-mailowego, retargetingu i śledzenia użytkownika, by umawiać starych leadów na dobre jakościowo spotkania (147)

• Nie istnieje już wiadro na starych leadów (151)
• Reklamy jako narzędzie ponownego kontaktu z leadem (157)

CZĘŚĆ III. FINALIZUJ WIĘCEJ SPRZEDAŻY

Rozdział 8. Chcesz wiedzieć, co dokładnie należy mówić leadom przez telefon? (161)

• Dwuetapowe "śledzenie" leada poprzedzające rozmowę (163)

Rozdział 9. Technika sięgania głębiej (175)

• Technika sięgania głębiej (177)

Rozdział 10. Jak w dwóch prostych krokach zbudować zaufanie internetowego leada (183)

Rozdział 11. Aktywnie odkrywaj wątpliwości (185)

Rozdział 12 . Jak rozpocząć finalizację transakcji z internetowym leadem, korzystając z techniki pięciokrotnego mówienia "Tak" (189)

• Sprzedaż 20/20/20 (190)

Rozdział 13. Jak reklamować swoją ofertę, korzystając z techniki "Cechy, Korzyści i Potwierdzenia", oraz jak rozpoznać dobry moment na finalizację (195)

• Zawsze myśl o finalizacji (198)

Rozdział 14. Co dokładnie powiedzieć, rozpoczynając finalizację (201)

Rozdział 15. Finalizacja w dwóch krokach (203)

• Krok 1. Finalizacja próbna (203)
• Krok 2. Finalizacja ostateczna (204)

Rozdział 16. Co robić, kiedy rozmówca wciąż mówi "Nie" (207)

• Pytania o zakup kontra odmowa (207)
• Technika POF (208)

Rozdział 17. Powiedział "Tak"! Co robić dalej? (215)

Rozdział 18. Jak zamienić leada po finalizacji w jeszcze więcej sprzedaży (219)

Bonus. Sprawdzanie danych i wskaźników, które rzeczywiście mają znaczenie (oraz porady dotyczące wyników) (223)

• Istotne wskaźniki dotyczące witryn (225)
• Istotne wskaźniki dotyczące stron docelowych (230)
• Istotne wskaźniki dotyczące Facebooka (232)
• Istotne wskaźniki dotyczące marketingu e-mailowego (234)
• Istotne wskaźniki dotyczące sprzedaży (235)