Książka zawiera opis sposobów oddziaływania na ludzi, wpływania na posta­wy i zachowania. Omówione zostały tylko techniki perswazyjne, które są stosowane w bardziej klasyczny i zinstytucjonalizowany sposób, przede wszystkim w ramach promocji i reklamy, a także niektórych dziedzin pokrewnych. W większości publikacji na ten temat omawia się głównie językowe i erystyczne aspekty prze­konywania.

Praca wychodzi poza tak określoną problematykę, ukazuje także inne możliwości, wynikające np. ze sposobów umieszczania lub modykacji przekazów perswazyjnych albo wyboru innej drogi dotarcia do odbiorców.

Rozdziały:

Wstęp

Rozdział 1. Perswazja

1. Pojęcie perswazji
2. Technika perswazyjna
3. Masowe komunikowanie
4. Podejście prakseologiczne
5. Skuteczność a efektywność

Rozdział 2. Reklama

1. Pojęcie i istota reklamy
2. Pojęcia pokrewne (propaganda, public relations, promocja, opinia publiczna)
   2.1. Propaganda
   2.2. Public relations
   2.3. Promocja
   2.4. Opinia publiczna

Rozdział 3. Techniki perswazyjne

1. Techniki perswazyjne jako narzędzie oddziaływania
   1.1. Pojęcie techniki perswazyjnej (źródłosłów, istota pojęcia)
   1.2. Próby klasyfikacji technik perswazyjnych (sposoby ujmowania zagadnienia,
kryteria klasyfikacji)
   1.3. Techniki perswazyjne a argumenty i oddziaływanie za pomocą środków
językowych
2. Rodzaje technik perswazyjnych
   2.1. Inne techniki

Rozdział 4. Wyniki analizy zawartości

Zakończenie

Bibliografia

Aneks 1. Klucz kodowy zastosowany do analizy