Teraz strategia jest prosta!

Wspaniałe firmy i marki zwyciężają dzięki unikalnym strategiom. Strategia jest dziś w modzie. Jednak nadal uważa się ją za zawiłe i trudne zagadnienie. Czy słusznie?

Okazuje się, że strategia to — wbrew pozorom — prosta sprawa. Skomplikowaną czynią ją jedynie teoretyczne rozważania. Odejdź od teorii i skup się na realiach! Oto książka specjalnie dla Ciebie. Napisana przez praktyka dla praktyków. Znajdziesz tu prostą i niezawodną metodę projektowania strategii na każdym poziomie organizacji biznesowej: dla marki, firmy i rynku.

Zawartą tu wiedzę popierają dziesiątki przykładów wprost z życia. Dowiesz się z nich, jak najlepsi rozwiązywali strategiczne problemy i jak budowali swoją przewagę rynkową. Zobaczysz, jakie wskazówki i praktyczne narzędzia są przydatne w pracy menedżera. Autor książki wie, że każdy potrzebuje dobrej strategii i każdy jest w stanie ją stworzyć. Trzeba tylko poznać reguły gry, a te opisane są w niniejszym poradniku.

Zacznij osiągać więcej dzięki lepszej strategii.

Rozdziały:

Wstęp. Strategia jest prosta (7)

Rozdział 1. Strategia dla każdego (9)

• Oto strategia dla każdego (9)
• Pierwszy etap strategii - przewodnia zasada (15)
• Tworzenie przewodniej zasady (16)
• Od własnej optyki do własnej "teorii biznesu" (19)
• Przewodnia zasada a mission statement (20)
• Przewodnia zasada - czy w ogóle ją pisać i w jakiej formie? (23)
• Drugi etap strategii - trzy kroki, czyli jądro strategii (24)
• Jądro strategii a jego ekspansywna siła (32)
• Trzeci etap strategii - zabezpieczenie zasobów (34)
• Czwarty etap strategii - sposób wykonania (36)
• Konieczna cecha - dyscyplina (38)
• Od strategii dla każdego do strategii biznesu (39)

Rozdział 2. Strategia biznesu (41)

• Część I Biznes w pigułce (41)
  • Biznes taki, jaki jest (41)
  • Dochód, marża, klient (43)
  • Walka o dwubiegunową przewagę (44)
  • Jak patrzeć na wolumen? (45)
  • Jak patrzeć na marżę? (47)
• Część II. Podstawy strategii biznesu (49)
  • Wybór strategii marżowej - decydujący krok w strategii biznesu (49)
  • Generyczna strategia lidera kosztu (ang. cost leadership) (52)
  • Generyczna strategia dyferencjacji (ang. differentiation) (55)
  • Czy komunikowanie dyferencjacji jest niezbędne? (61)
  • Unikalność - jedyny cel wszystkich strategii biznesu (63)
  • Strategiczna droga do unikalności (66)
  • Strategia a sprawność operacyjna (70)
• Część III. Strategiczna unikalność pod lupą (73)
  • Obmyślanie unikalnej pozycji strategicznej albo: kto?, co?, jak? (73)
  • Pytanie "kto?", czyli wybór klienta i potrzeby (73)
  • Pytanie "kto?" a odważna segmentacja (77)
  • Pytanie "kto?": klient globalny czy lokalny? (81)
  • Odnajdywanie niezaspokojonych potrzeb (85)
  • Pytanie "co?", czyli zakres oferty (87)
  • Pytanie "jak?", czyli unikalna formuła wartości (89)
  • Triada "kto-co-jak" i praktyka rynku (93)
  • System unikalności (95)
• Część IV. Strategia biznesu w praktyce (100)
  • Strategia biznesu - definicja (100)
  • Proces strategiczny (100)
  • Strategiczny wybór (104)
  • Zmiana pozycji strategicznej dzięki zmianie reguł gry (109)
  • Obrona strategicznej pozycji i elastyczność strategii (114)
  • Ochrona strategicznej pozycji dzięki innowacjom (115)
  • Strategiczna dyscyplina innowacji (119)
• Część V. Strategia biznesu krok po kroku (123)
  • Formułowanie strategii biznesu (123)
  • Zapisywanie strategii pięciu wyborów (128)
  • Formaty strategiczne (130)
  • Trzy zasady obowiązujące w zapisywaniu strategii (134)
  • Kaskadowanie strategii na niższe poziomy (135)
  • Dochodzenie do odległego celu etapami (137)
  • Strategie ratunkowe (139)
  • Zasady pracy ze strategią ratunkową (143)
  • Obmyślanie strategii ratunkowej (144)
  • Upadek strategii (146)
  • Poskromić siebie (147)
  • Podsumowanie - złota reguła w strategii biznesu (150)
  • Postscriptum - strategiczne współzależności (153)

Rozdział 3. Strategia marki (157)

• Od strategii biznesu do strategii marketingu (157)
• Strategia portfela marek (157)
• Konsekwencje portfelowe ultrasegmentacji (160)
• Strategia marki krok po kroku (163)
• Krok A w strategii marki. Ambicja marki (165)
• Krok B w strategii marki. Klient - konkurent - kategoria (165)
• Krok C w strategii marki. Wzorzec marki i positioning statement (170)
• Wzorce marki (170)
• Positioning statement - fundament pozycjonowania (180)
• Krok D w strategii marki. Mix marki (181)
• Strategia mix - produkt (181)
• Strategia mix - punkt cenowy (185)
• Strategia mix - komunikacja (186)
• Krok E w strategii marki. Wskazówki marki (200)
• Adekwatność markowej propozycji (200)
• Co powinieneś wiedzieć, zanim zaczniesz pozycjonować markę? (203)
• Psychologia klienta: postrzeganie wartości (203)
• Psychologia klienta: skłonność umysłu do kategoryzacji (211)
• Psychologia klienta: działanie struktur pamięci (216)
• Podsumowanie - złota formuła pozycjonowania marki (220)

Rozdział 4. Strategia rynku (223)

• O co chodzi w strategii rynku? (223)
• Rynkowe sekrety, czyli wiedza przydatna w opracowywaniu strategii (223)
• Sekret penetracji konsumentów (224)
• Sekrety skutecznej promocji (230)
• Środowisko konsumentów - sekret postępującej ewolucji (240)
• Środowisko konkurentów - sekrety "czerwonego oceanu" (242)
• Zaczynamy formułować strategię rynku (245)
• Strategia rozwiązuje problemy, a plan nie (246)
• Określanie istoty problemu i działania zaradcze (247)
• Analiza problemu metodą "pięciu pytań" (248)
• Zapisywanie strategii rynku (254)
• Plany marketingu - kilka wskazówek (255)
• Podsumowanie założeń strategii (255)
• Analizy strategiczne (sytuacja rynku i marki) (256)
• Strategia rynku wraz z planem aktywności (265)
• Podsumowanie - złote zasady strategii rynku (268)

Rozdział 5. Ostatnie akcenty mistrzowskiej strategii (271)

• Komunikowanie strategii (271)
• Jak prezentować argumenty? (272)
• Jak sprzedawać strategię za pomocą emocji? (278)
• Recepta na mistrzowską strategię (280)
• Na zakończenie cytat (281)

Przypisy (283)